美赫集成吊顶

　　“当中国经济形势面临严峻考验，当集成吊顶行业迎来‘冷、淡’时代，当品牌产品同质化越来越明显，我们将何以取胜？”在美赫的2012年营销战略大会上，美赫市场总监朱先生在做2012年市场发展策略报告时提出了这样一个问题。

　　这个问题，引起了笔者的深度思考。我想这个问题也应该是行业内众多品牌都在困惑的问题。笔者于是采访了美赫朱经理，我们看他是如何解答和剖析这个问题的。

　　记者：朱经理，您好！听过您对美赫2012年的营销战略规划，我们对美赫的未来十分期待。在如此严峻甚至堪称“危机四伏”的市场形势下，美赫为何有如此大手笔的投入呢?

　　朱经理：一切危机都不可怕，危机总是伴随着“无限的机遇”，可怕的是我们没有应对危机的策略和措施。美赫敢在2012年如此大胆的投入和设想，正是因为看到了这个市场背后的无限商机。美赫有信心通过“结构创新”这一核心精神，带领全国经销商开辟一条通向财富和成功的“宏图大道”。

　　记者：从刚才的报告中，朱经理多次提到了“结构创新”这个行业新名词。那么“结构创新”具体是什么呢？

　　朱经理：结构创新主要是指“产品结构创新”和“安装结构创新”，这些在行业内的全屋吊顶概念、高低梁概念和错层吊顶概念上已经有所体现，只不过美赫在这方面将更进一步进行研发。至于具体的内容，目前还不方便透露，我们将在随后的新品发布会上陆续向大家公布，请大家拭目以待。

　　记者：一个品牌制衡市场的竞争优势有很多，比如品牌优势、技术优势、价格优势……美赫为什么选择“结构创新”作为品牌制胜行业的核心竞争力呢？

　　朱经理：您问得很有水平，问道了点子上。美赫将“结构创新”确定为核心竞争力不是拍脑袋决定的，是经过了对自身优势的分析和对行业存在问题的研究后做出的结论。就美赫优势来说：首先，美赫从2005年创立至今，是行业内的老牌企业，在产品研发和工艺制造上具有得天独厚的优势；其次，我们林总在产品开发方面一直走在行业前列，总是能带给行业全新的产品理念。就行业存在的问题来说，集成吊顶行业实在是太小了，几千万的企业算大企业了，在海尔、美的这些大亨面前，简直就是蚂蚁和大象的区别，只有克服行业难题、改变行业格局才能成就行业理想。

　　记者：朱经理对于“结构创新”的内容很保密，但是在报告中一再强调“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点，能给我们做进一步的阐述吗？

　　朱经理：这其实是我就上面问题要详细解说的话题，这一点说起来有点长，要麻烦大家慢慢听了。2010增幅很小甚至是有所萎缩，品牌竞争力也不断减弱，这是什么原因？我相信很多企业和加盟商都很苦恼。这是根上的问题。从行业宏观来看，集成吊顶行业做不大，产品仅局限于厨房和卫生间（少部分扩展至阳台和餐厅），在一家用户的家装中占的比例不大，这就局限了行业的发展速度和质量。试想一下，如果集成吊顶从厨房和卫生间走向了客厅、餐厅、书房、卧室……，那这块蛋糕有多大，几个亿甚至十几个亿的企业马上就会诞生，我们的经销商也才能真正成为“富翁”。从企业微观来看，现在集成吊顶电器产品的同质化趋于严重，但是个性化十足，比如300规格最普通的电器，打开面板从内部来看不同的功能需要有不同的产品结构（每一个尺寸的箱体都不同），这对于生产来说都是“非标准化的产品”，因此企业仓库里堆满了货，经销商仓库里堆满了货，但是真正平均到单品总是缺货、少货。而通过结构创新，美赫可以实现所有产品规格（327、486、654……）的电器结构是相同的，大大减轻了经销商的备货压力，不用再担心“进来的货卖不掉烂在仓库里”了，也不用担心“进零散的货物流费高、损坏可能性大”了，也大大提升了美赫的发货速度和发货质量。从更加微观的经销商来看，“小鸡变凤凰”的日子不远了，建材行业陶瓷、卫浴等经销商一年能做几千万，以后在集成吊顶行业也绝对不是“神话”。而且经销商在销售导购和安装售后上的人力、物力、财力也将大大提升。因此，我提出了“结构创新改变行业格局”或者说“结构创新改变加盟商经济收益”的观点。

　　记者：朱经理是这个行业的资深人士了，记得前两年采访您时，您就提出了“风格化吊顶设计是出路”、“产品研发必须尊重美观”、“集成吊顶必将走出厨卫”、“整体厨卫必然成为潮流”等果断论点，我们也在这几年看到行业内很多品牌已经成功走上这样的发展道路，经销商也从中获益颇多。近期我们在您的微博上看到您又一次预言：集成家居会成为行业发展的新趋势。美赫也会向这个方向努力吗？

　　朱经理：趋势来源于需求。我不是预言家，是市场的需求告诉我未来的路在哪里。不论是企业还是个人，都应该尊重市场的需求，需求决定一切：需求给予我们市场，需求给予企业生命力，需求给予我们“财富和声誉”。

　　记者：时间过得真快，我们的采访时间也将结束，真是意犹未尽。谢谢朱经理的精辟见解。

　　朱经理：感谢社会各界对美赫的关心和支持！更多详细内容，请关注美赫官网！

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